| О бильярде | О столах | О материалах |
Легко ли быть «элитным» брокером?
03.12.2017
Участники рынка недвижимости развенчивают мифы о работе агента по продаже элитных квартир и дают советы тем, кто хочет попробовать себя в этом деле.
Источник изображения: Фотобанк Лори
Работа агента по продаже элитных квартир кажется многим очень привлекательной – прежде всего, величиной комиссии, которую брокер получает в случае сделки с его участием. Тем не менее, не все знают, сколько усилий нужно приложить для того, чтобы добиться успеха в данной сфере. Мы попросили участников рынка недвижимости рассказать, какие основные трудности и подводные камни есть в работе брокера по продаже элитных квартир. А ещё – узнали, что бы они посоветовали тем, кто думает начать карьеру в данной сфере в кризис.
Золотые дети ЧИНОВНИКОВ... ГДЕ и КАК они живут!
Илья Менжунов, директор департамента элитной недвижимости компании «Метриум Групп» :
Работу брокера на рынке элитной недвижимости многие считают привлекательной. Кажется, что это легкие деньги. Что сложного – договориться с клиентом о показе, вместе съездить и осмотреть квартиру, а потом подписать договор? Однако это абсолютно неверное представление о нашей профессии. Так, при поиске жилья для одного клиента на элитном рынке недвижимости у брокера уходит 3-4 месяца. И не факт, что именно подобранный им вариант в итоге будет выбран. Как правило, с покупателем работает не один, а сразу 2-3 риелтора, которые также хотят получить свою комиссию. Конкуренты не дремлют! Поэтому крайне важно быть первым. Подбор квартиры – очень тяжелая и кропотливая работа.
ЛЕСЕНКА ЧАКР АБСОЛЮТА
Кроме того, риелтор элитной недвижимости просто обязан иметь глубокие знания о рынке в целом. Ведь зачастую клиенты, приходя в офис, сами до конца не понимают, чего они хотят. Поэтому нужно очень хорошо понимать потребности покупателя, чтобы предложить ему действительно подходящий вариант. Знать рынок нужно и для того, чтобы ориентироваться в последних тенденциях и грамотно консультировать клиентов, играть с ними «на повышение» или, наоборот, убеждать умерить свои амбиции и аппетиты…
Специальные предложения
